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王健林瘦身,张近东增肌

牛交所 |2019-02-15

王健林瘦身,张近东增肌

2019年2月12日,苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布,苏宁易购正式收购万达百货下属全部37家百货门店。

这意味着王健林在2017年制定的万达瘦身计划又进一步,万达割肉瘦身,大量出售旗下物业和土地储备,降低负债率转型轻资产。

而万达能否成功转型,由重变轻,关乎万达商管能否按时上市,完成其与腾讯、苏宁、融创、京东的对赌协议。

这次苏宁拿下万达百货,无疑是给万达的健身卡充值了10节私教课。


(一)

2018年,64岁的王健林没有等到否极泰来。

这个军人出生爱吃韭菜盒子、爱上节目且爆出过“先定一个能达到的小目标,挣它一个亿”金句的商人变得无比低调。他很少出现在公众视野,在改革开放40年的名单中也没有出现,这个前中国首富的存在感几乎消失了。

这种低调,与当初那个意气风发的王健林判若两人。2017年的大起大落让王健林学会了很多。

在2017年8月份之前,王健林的财富超350亿美元,万达总资产超过8800亿。那时候,他有200个多万达广场、十几个万达城、80家五星酒店、全球1300家影院、两家好莱坞电影公司、一家英国游艇公司、上千幅名画等等,不一而足。

但到了2017的下半年,情况急转而下。

2017年5月,万达失去志在必得的马来西亚大马城项目;6月,万达被证监会排查授信风险,遭遇“股债双杀”,当日,王健林身价蒸发39亿人民币;7月19日,万达将文旅项目和酒店资产打包出售给融创与富力;与此同时,万达也在不断抛售海外资产,宣布巨额融资的同日,万达酒店发展宣布19.19亿港元出售其在澳洲的项目公司。

万达遭遇了前所未有的危机,为了应对危机,王健林的办法是,割肉,加速割肉。

王健林瘦身,张近东增肌

沉浮商海多年的王健林比谁都清楚“留住青山在,不愁没柴烧”的道理。

于是,在2018年10月29日,万达将寄予厚望的13个文旅城作价438.44亿元卖给融创;之后,又将万达的77家酒店资产卖给富力。

2007年成立的万达百货曾经也是万达集团的明星产业,最辉煌时,在全国门店总数达到110个,每年为万达集团带来数十亿的现金流。

后来,电商冲击,用户消费习惯发生改变,还有一些内部管理层问题,万达百货开始亏损。2015年,一年关店56家。遭遇危机的万达当然想要卖掉它。

但体量如此巨大的收购方案,该由谁来接盘呢?此时,王健林强大的朋友圈再次出手。

至此,全国37家、且大多在一二线城市CBD或核心区域、会员超过400万人的万达广场,在2019年初,全部归属苏宁了。


(二)

对于苏宁张近东来说,万达在各城市的地理位置是他最看中,也肯下本的资源。

万达百货创立于2007年,是在万达商业地产发展初期,为了支持万达广场而衍生的业态。在创始之初,万达百货的定位就是为了商圈服务的配套业态,虽然重要但也不是绝对地位。但万达百货的鼎盛时期也尽显辉煌,全国门店总数达到110个,与商业地产、文化产业、高级酒店一起并称为万达集团的四大支柱产业。

王健林瘦身,张近东增肌

在万达百货创立两年后,2009年,中国电商产业开始成熟,阿里、京东逐渐取代昔日的苏宁、国美,零售巨头苏宁也遭遇了属于自己的危机。面对此次危机,张近东看得清楚,“追赶是不行的,想要弯道超车,只能布局未来。”

张近东一直有打通线上与线下的野心。

2009年,苏宁开始互联网转型,同时,也在持续布局线下。

过去几年中,苏宁从线下单一的3C零售商,逐渐转型,推出了“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等丰富业态,品类从家电、3C逐步拓展至超市快消、母婴、家居等领域。这些都是百货,但苏宁却一直缺乏大型百货的线下入口。

王健林瘦身,张近东增肌

时间到了2015年,这一年正是万达百货的分水岭,这年万达百货关了56家门店,万达百货更是没有被王健林纳入年度财报。

而苏宁与万达的合作也始于此。2015年9月,当时苏宁在北京宣布和万达进行战略合作,苏宁云店进驻万达广场。在2018年年初,双方的合作首次上升到资本层面,苏宁与腾讯、融创等入股万达商业的活动中,苏宁出资95亿元购买大万达商业3.91%股份。

随后,万达商业更名为万达商管,开始加速剥离房地产业务。

而作为国内连锁经营企业第一名,苏宁旗下各业态门店已超6000家,张近东一直强调“好的线下资源是稀缺的”,去年苏宁小店负债狂奔,也体现其对线下资源的势在必得。

一边是万达王健林急于瘦身脱脂,一边的苏宁张近东想要增肌,加大自己肌肉围度。一拍即合。

更重要的是,作为万达广场的伴生商业体,最后的37家万达百货,均位于一、二线城市的CBD或市中心区域,是最好的线下流量入口。

王健林瘦身,张近东增肌

于是,在宣布收购完成后,苏宁马上公布了对万达百货的改造计划。

苏宁方面表示,待项目交割完毕,会考虑更名事宜,之后,苏宁将为万达百货注入全新的数字化变革。

“苏宁拥有的大数据、人工智能等技术手段,将会通过对百货行业的整体数字化改造,进一步提升服务体验。将通过输出智慧零售CPU能力,突破传统百货概念,从数字化和体验两方面改造供应链,打造全新的百货核心竞争力,补强百货这一重要拼图,进一步完善全场景、全品类布局。”

这次充值,补足了张近东商业版图上最后一块缺口。用苏宁官方的话说,这正是全力构建“全场景智慧零售生态系统”的最后一块拼图。


(三)

1954年的王健林和1963年的张近东其实有很多相似之处。

他们都是一个庞大商业帝国的创始人和掌控者;他们均经历过辉煌与危机;面对互联网对他们的冲击大潮,他们都曾措手不及,但很快就找到应对办法。

王健林瘦身,张近东增肌

这一次的万达百货收购案,尽显王健林壮士断腕的决心和张近东出手的果断。

王健林敢于放弃,让万达这一庞然大物尽快完成瘦身,顺利调头。张近东敢于在大手笔投入线下,是瞅准机会,果断出击,让苏宁在恰当时机完成版图扩张,厚积薄发。

这笔交易不意味着王健林的英雄迟暮,也不意味着张近东的专横冒进。苏宁帮万达退出非优势重资产,万达抽身让位苏宁,只能说这两位大佬了解对方真正的诉求,这是一笔互惠互利的交易。


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